À propos de nous
Coral Gardeners est une organisation mondiale, implantée en Polynésie française, aux Fidji et en Thaïlande, dont la mission est de restaurer les récifs coralliens du monde en alliant science de pointe et approche communautaire innovante et engagée.
Mission principale :
Le/La Directeur.rice du Développement des Partenariats est responsable de la prospection et de l'acquisition de nouveaux partenaires stratégiques sur une zone géographique définie. Ce rôle clé vise à développer un portefeuille de partenariats à fort impact en ligne avec la mission de Coral Gardeners. Travaillant en étroite collaboration avec le CEO, le/la Directeur.rice du Développement des Partenariats veille à maximiser la croissance des revenus en sécurisant de nouveaux partenariats.
Responsabilités principales :
1. Développement commercial / Prospection
Identifier et cibler de nouveaux partenaires potentiels dans sa zone géographique (EU, US-LATAM, etc.) ;
Élaborer et présenter des pitchs percutants pour susciter l'intérêt et initier des partenariats ;
Mener les négociations jusqu’à la conclusion du partenariat ;
S’assurer que chaque partenariat correspond aux valeurs, objectifs stratégiques et aux lignes directrices de Coral Gardeners.
2. Handover & coordination
Organiser un passage de relais fluide avec le/la Directeur.rice de la Coordination des Partenariats une fois le partenariat confirmé ;
Assurer la cohérence entre la promesse et l’exécution du partenariat ;
Maintenir une communication ponctuelle avec les partenaires pour les opportunités de réengagement.
3. Suivi et renouvellement
Reprendre la main en cas de renouvellement ou de montée en gamme du partenariat ;
Être force de proposition pour des évolutions stratégiques à long terme.
4. Gestion des leads
Tous les nouveaux leads doivent faire l’objet d’une validation préalable avant tout contact, afin de garantir leur alignement stratégique avec la vision et les objectifs de Coral Gardeners ;
Travailler en lien avec le CEO, ainsi qu’avec les autres Directeurs.rices du Développement des Partenariats pour prioriser les efforts de prospection selon les opportunités clés.
5. Encadrement & collaboration
Superviser un·e Chargé.e du Développement des Partenariats dans la gestion des tâches liées à la prospection et à la préparation des pitchs.
Compétences:
Solides compétences en négociation;
Capacité à naviguer dans des environnements corporatifs complexes;
Capacité à développer et exécuter des stratégies de croissance à long terme;
Être orienté.e vers les résultats;
Excellentes compétences en communication écrite et orale.
Niveau de qualification:
Expérience minimum 5 ans dans les partenariats corporatifs, le développement commercial ou le fundraising, de préférence au sein d'une ONG ou d'une organisation à impact social.
Diplôme universitaire en affaires, marketing ou dans un domaine similaire (souhaité).
Maîtrise du français et de l'anglais obligatoires.